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前言
對于國内存儲廠商而言，在資金、技術及人才積累上都各有不同的局限，這種情況下，決策層所制定的發展路線将發揮更大的作用。細數目前業内廠商，都以自己的節奏在市場上前行。
在行業内，提到得一微電子可能大家都有一種“既熟悉又陌生”的感覺：熟悉的都知道它已是國内相對成熟、擁有全系列産品線的主控廠商。另一方面，得一微電子在營銷上中規中矩，難窺其穩健又快速成長發展的奧秘。實際上，這與公司信奉的“重劍無鋒”的理念密不可分。
為進一步了解得一微電子多年來得以穩步發展的商業運營“秘訣”，CFM閃存市場專訪了得一微電子市場總監羅挺，詳細介紹得一微電子目前市場推進情況與背後的運營邏輯。
主控業務競争激烈，得一微精準定位，營收已達到數億人民币
主控的工藝越來越先進，研發成本越來越高，ASP卻逐漸降低，相關研發人員的成本也正在增加。一方面巨頭林立，另一方面，創業公司不斷湧入。此前，群聯電子董事長潘健成就曾公開表示，主控生意是很難賺錢的。
對此，羅挺也坦言，“确實，這是一個對立統一的問題，首先閃存産品依然是高速發展，快速疊代，而一顆主控芯片投入的研發成本是很高的，必須要在一定的産品窗口期内賣出足夠多的數量，這樣才能形成規模效應，但是如果你的産品隻賺吆喝不上量，就很難形成正向循環來不斷投入下一代産品的開發。”
對于得一微而言，目前正處于穩步而快速發展的階段，已完成數輪融資，營收已達到數億人民币。羅挺直言，“我們與一些初創團隊不同，我們已有成熟的打法和确定的方向。技術上創新，商業上靈活，态度上務實，是公司的競争力所在。”“得一微長期的産品策略是，在先進技術上緊密跟随不斷儲備，在快速成長的市場适時推出成熟的産品和服務，迅速擴大市占率，獲得實地，并不斷推陳出新。”
SSD主控月出貨量較年初翻一番，将重點推進企業級PCIe 5.0
目前，在主流的SATA SSD領域，羅挺介紹，“得一微最新的月出貨量增長迅猛，較年初的時候翻了一倍。”
如何做到這一點，羅挺表示，“得一微并不是最早推出SATA SSD主控的廠商，但是我們在恰當的時機推出了讓客戶舒服的産品，這是一款讓人無法拒絕的産品。如何在整個産品周期内，讓客戶舒心，是産品成功的秘訣。嚴格來說，我們提供的不僅僅主控，是全方位的服務，是不斷幫客戶挖掘、解決和避免問題，讓我們有了難以模仿的價值。後發先至，一招制勝的背後是價值觀與基本功，是重劍無鋒，是大巧不工”。
縱觀全球控制芯片市場，三星、西部數據為主的原廠占據約45%的市場份額；慧榮科技、群聯電子、 Marvell等廠商，合計占據約40%+的市場份額；以得一微為代表的其他主控廠商正在不斷擴大影響力。
同樣，在UFS産品上也是如此，羅挺表示，“UFS技術我們已儲備多年，目前感到這一塊的市場需求越來越強烈，窗口期應該馬上來臨，所以我們計劃将在明年推出UFS3.1和UFS2.2的解決方案，同時也在推進UFS4.0的研發。”
随着AMD和英特爾的PCIe 4.0的普及度越來越高，市場越來越成熟，業内人士預計2022年PCIe 4.0将迎來大爆發，得一微也瞄準了這個時機，羅挺表示，“我們的PCIe4.0系列主控芯片進展順利，今年年底将向客戶提供樣品，明年将大規模量産出貨。”
另外，羅挺還表示，“得一微在數據中心及企業級SSD領域已經準備了很久，預計明年會給客戶提供PCIe Gen 5.0控制器工程樣品。”
得一微的升級之舉：依托主控設計優勢，在工業用存儲領域嶄露頭角
對于得一微而言，憑借精準的定位，快速擴大市場份額。同時，得一微進階走上了工業用存儲之路，為發展增加了新的動力。
羅挺介紹，“得一微在工規級存儲及車規級存儲領域投入了非常多的資源，建立了三方面的能力。一是利用主控設計的能力和優勢，整合産業資源，建立全流程的品質管控體系，追求品質零缺陷；二是不斷理解客戶的應用場景，做出差異化的解決方案；三是具備靈活而長期穩定的供應體系”。
提及供應鍊體系，羅挺表示，“得一微電子與長江存儲作為鑽石級生态合作夥伴，雙方一直保持着良好的互動。”
結語
從得一微的市場策略及路線規劃不難看出他身上融合了慧榮科技、群聯電子、宜鼎國際的影子，同時又因地制宜，走出了自己的特色道路。在市場定位上，得一微姿态也十分端正，踏實做好分内的事情，穩步增長，已然成長為小巨人。
在媒體角度來看，得一微這類企業似乎缺少了一些宣傳“噱頭”，容易讓人覺得索然無味，但是實際上，真正的三星隻有一家，大部分企業現狀都是在默默無聞的耕耘，在當前産業格局仍由海外廠商主導的情況下，得一微集各家所長，積極開拓而又不失沉穩，積極創新而又不失謹慎，依靠産品力、服務力而不斷成長，讓人期待。
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